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title: "Secteur du recrutement : Comment Hubspot a été un levier Business pour Elinoï"
description: Découvrez comment Elinoï, cabinet de recrutement, a transformé son usage de HubSpot grâce à un audit CRM via Lomed, agence Hubspot.
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- HubSpot
  
  [![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/9389156/raw_assets/public/lomed-theme/images/icones/shield_checkmark.svg)Agence partenaire HubSpotPartenaire Diamond depuis 2020, plus de 100 clients.](https://www.lomed.fr/agence-partenaire-hubspot)[![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/9389156/raw_assets/public/lomed-theme/images/icones/receipt.svg)Tarifs HubSpotLicences 2026, crédits et simulateur d'abonnement.](https://www.lomed.fr/tarifs-hubspot)[![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/9389156/raw_assets/public/lomed-theme/images/icones/star.svg)Cas clientsCe que HubSpot a changé chez nos clients.](https://www.lomed.fr/cas-clients)
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  [![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/9389156/raw_assets/public/lomed-theme/images/icones/book_open.svg)Nos formations HubSpotDes formations CRM à la carte, pour les PME.](https://www.lomed.fr/formations) [![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/9389156/hubfs/raw_assets/public/lomed-theme/images/menu/hub-sales.png?width=26&height=26&name=hub-sales.png)Formation HubSpot SalesDes commerciaux autonomes sur Sales Hub.](https://www.lomed.fr/formations/vente)[![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/9389156/hubfs/raw_assets/public/lomed-theme/images/menu/hub-marketing.png?width=26&height=26&name=hub-marketing.png)Formation HubSpot MarketingPrise en main de Marketing Hub, à votre rythme.](https://www.lomed.fr/formations/marketing)
- Nos services
  
  ![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/9389156/raw_assets/public/lomed-theme/images/icones/lightbulb.svg)Accompagnement HubSpotUn expert à vos côtés, de l'audit au démarrage.
  
  ![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/9389156/raw_assets/public/lomed-theme/images/icones/arrow_sync.svg)Migration vers HubSpotChangez de CRM sans perdre vos données ni vos ventes.
  
  ![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/9389156/raw_assets/public/lomed-theme/images/icones/puzzle_piece.svg)Intégration HubSpotConnectez HubSpot à vos outils et à votre site.
  
  ![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/9389156/raw_assets/public/lomed-theme/images/icones/arrow_trending_lines.svg)Optimisation Sales et MarketingTirez davantage de Sales Hub et de Marketing Hub.
  
  ![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/9389156/raw_assets/public/lomed-theme/images/icones/people_add.svg)Génération de leads et conversionAttirez, nourrissez et convertissez vos prospects.

  Vos besoins · Accompagnement HubSpot
  
  [![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/9389156/raw_assets/public/lomed-theme/images/icones/people_team.svg)Consulting HubSpot](https://www.lomed.fr/consulting-hubspot) [![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/9389156/raw_assets/public/lomed-theme/images/icones/search_visual.svg)Audit HubSpot](https://www.lomed.fr/audit-hubspot) [![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/9389156/raw_assets/public/lomed-theme/images/icones/clipboard_task.svg)Onboarding HubSpot express](https://www.lomed.fr/onboarding-hubspot-express) 
  
  [Voir les cas clients ↗](https://www.lomed.fr/cas-clients)
  
  Vos besoins · Migration vers HubSpot
  
  [![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/9389156/raw_assets/public/lomed-theme/images/icones/database.svg)Migration CRM vers HubSpot](https://www.lomed.fr/migration-hubspot) [![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/9389156/hubfs/raw_assets/public/lomed-theme/images/menu/pipedrive.png?width=20&height=20&name=pipedrive.png)Pipedrive vers HubSpot](https://www.lomed.fr/migration-pipedrive-hubspot) [![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/9389156/hubfs/raw_assets/public/lomed-theme/images/menu/salesforce.png?width=20&height=20&name=salesforce.png)Salesforce vers HubSpot](https://www.lomed.fr/migration-salesforce-hubspot) [![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/9389156/hubfs/raw_assets/public/lomed-theme/images/menu/sellsy.png?width=20&height=20&name=sellsy.png)Sellsy vers HubSpot](https://www.lomed.fr/migration-sellsy-hubspot) [![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/9389156/hubfs/raw_assets/public/lomed-theme/images/menu/zoho.png?width=20&height=20&name=zoho.png)Zoho vers HubSpot](https://www.lomed.fr/migration-zoho-hubspot) [![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/9389156/hubfs/raw_assets/public/lomed-theme/images/menu/dynamics.png?width=20&height=20&name=dynamics.png)Dynamics 365 vers HubSpot](https://www.lomed.fr/migration-dynamics-365-hubspot) 
  
  [Tout sur la migration vers HubSpot ↗](https://www.lomed.fr/migration-hubspot)
  
  Vos besoins · Intégration HubSpot
  
  [![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/9389156/raw_assets/public/lomed-theme/images/icones/settings.svg)Intégration CRM HubSpot](https://www.lomed.fr/integration-crm-hubspot) [![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/9389156/raw_assets/public/lomed-theme/images/icones/apps.svg)Intégrations API](https://www.lomed.fr/integration-api) [![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/9389156/raw_assets/public/lomed-theme/images/icones/wrench_screwdriver.svg)Refonte de site web](https://www.lomed.fr/refonte-site-hubspot-cms) 
  
  [Voir les cas clients ↗](https://www.lomed.fr/cas-clients)
  
  Vos besoins · Optimisation Sales et Marketing
  
  [![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/9389156/hubfs/raw_assets/public/lomed-theme/images/menu/hub-sales.png?width=20&height=20&name=hub-sales.png)Sales Automation](https://www.lomed.fr/optimisations/vente) [![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/9389156/hubfs/raw_assets/public/lomed-theme/images/menu/hub-marketing.png?width=20&height=20&name=hub-marketing.png)HubSpot Marketing](https://www.lomed.fr/optimisations/marketing) 
  
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  Vos besoins · Génération de leads et conversion
  
  [![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/9389156/raw_assets/public/lomed-theme/images/icones/location_ripple.svg)Stratégie de leadgen](https://www.lomed.fr/agence-leadgen) [![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/9389156/raw_assets/public/lomed-theme/images/icones/clock.svg)Marketing automation](https://www.lomed.fr/marketing-automation) [![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/9389156/raw_assets/public/lomed-theme/images/icones/chat_multiple.svg)Emailing HubSpot](https://www.lomed.fr/emailing-hubspot) [![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/9389156/raw_assets/public/lomed-theme/images/icones/search_visual.svg)Stratégie SEO](https://www.lomed.fr/agence-seo) [![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/9389156/raw_assets/public/lomed-theme/images/icones/arrow_trending_lines.svg)Reporting et dashboards](https://www.lomed.fr/reporting-hubspot) 
  
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- Partenaires technologiques
  
  [![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/9389156/hubfs/raw_assets/public/lomed-theme/images/menu/aircall.png?width=26&height=26&name=aircall.png)Intégration AircallLes appels passés et suivis depuis HubSpot.](https://www.lomed.fr/optimisations/integration-aircall-hubspot)[![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/9389156/hubfs/raw_assets/public/lomed-theme/images/menu/oneflow.png?width=26&height=26&name=oneflow.png)Intégration OneflowContrats créés et signés sans quitter HubSpot.](https://www.lomed.fr/integration/oneflow)[![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/9389156/hubfs/raw_assets/public/lomed-theme/images/menu/pandadoc.png?width=26&height=26&name=pandadoc.png)Intégration PandaDocDocuments générés et signés depuis le CRM.](https://www.lomed.fr/optimisations/pandadoc)[![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/9389156/hubfs/raw_assets/public/lomed-theme/images/menu/ringover.png?width=26&height=26&name=ringover.png)Intégration RingoverAppeler directement depuis votre CRM.](https://www.lomed.fr/optimisations/ringover)[![](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/9389156/hubfs/raw_assets/public/lomed-theme/images/menu/pennylane.png?width=26&height=26&name=pennylane.png)Intégration PennylaneFactures créées depuis vos transactions.](https://www.lomed.fr/integration-hubspot-pennylane)
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Cas clients

# Secteur du recrutement : Comment Hubspot a été un levier Business pour Elinoï

Découvrez comment Elinoï, cabinet de recrutement, a transformé son usage de HubSpot grâce à un audit CRM via Lomed, agence Hubspot.

[Maxime Welmarz](https://www.lomed.fr/blog/author/maxime-welmarz) [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/maxime-welmarz/)

 Publié le 21 juin 2025

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[Elinoï](https://www.elinoi.com/) est un cabinet de recrutement nouvelle génération qui accompagne des scale-ups dans la recherche de talents clés. Comme beaucoup d’équipes Sales, leur CRM HubSpot était sous-exploité : des process flous, une prospection artisanale, des données silotées, et un reporting inexploitable.

Ils nous ont sollicités pour réaliser un audit complet de leur portail HubSpot, avec un objectif clair : professionnaliser leur process commercial, reconnecter les données entre la vente et le delivery, et redonner à l’équipe une vraie lisibilité sur son pipe.

### **1. Une prospection désorganisée**

> Chaque Sales avait sa propre manière de faire. Aucune séquence, aucune tâche logguée dans Hubspot, aucun suivi partagé. Les leads étaient marquées comme des transactions avant même un premier RDV.

> Résultat : des leads oubliés, des relances doublées, et une énergie commerciale mal investie.

### ✅ **Ce que nous avons mis en place**

- Structuration complète de la prospection par persona et typologie de compte (prospect froid, client inactif, lead inbound, etc.).
- Création de **séquences automatisées**, mutualisées entre commerciaux, avec modèles d’emails personnalisables.
- Mise en place de **workflows de tâches** pour les leads non relancés.
- Segmentation dynamique des contacts en fonction de leur statut dans le cycle de vente.

 

![1749676144608-ezgif.com-png-to-webp-converter](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/9389156/hubfs/1749676144608-ezgif.com-png-to-webp-converter.webp?width=2048&height=1152&name=1749676144608-ezgif.com-png-to-webp-converter.webp)

*Journée de formation dans les locaux d'ElinoÏ*

 

### **2. Des opportunités dormantes à la pelle**

> Des dizaines de transactions restaient ouvertes indéfiniment. Aucun process de clôture, aucune alerte, et donc aucun réengagement. Un tunnel de vente engorgé, et une vision complètement faussée de la performance commerciale.

✅ **Ce que nous avons mis en place**

- Définition de règles de “dormance” : une opportunité est marquée comme inactive après X jours sans activité.
- Création de **workflows de réactivation** : [tâches automatiques](https://www.lomed.fr/blog/comment-utiliser-les-tâches-sur-hubspot) selon l’ancienneté de l’opportunité ou du lead
- Déploiement d’un [**dashboard hebdomadaire dédié**](https://www.lomed.fr/blog/10-rapports-indispensables-pour-suivre-vos-commerciaux-sur-hubspot) pour piloter l'activité commerciale
- Création de tâches de relance pour les opportunités perdues, par typologie.

 

## Besoin d'accélérer le développement de votre cabinet de recrutement avec Hubspot ?

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### **3. Aucun process de réactivation des clients inactifs**

> Elinoï travaille avec des clients récurrents… mais aucun dispositif n’était prévu pour développer une relation commerciale récurrente, et re-créer des opportunités sur les clients inactifs. Pas d’alerte, pas de nurturing, pas de logique commerciale derrière les relances.

✅ **Ce que nous avons mis en place**

- Mise en place d’un **flag de client inactif** basé sur le temps écoulé depuis le dernier deal signé.
- Déclenchement de tâche **automatisées** sur les clients à relancer.
- Enrichissement des fiches entreprises avec des **propriétés de potentiel commercial**, pour prioriser les relances les plus stratégiques.

![lead management hubspot](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/9389156/hubfs/lead%20management%20hubspot.webp?width=1102&height=699&name=lead%20management%20hubspot.webp)

### **4. Données silotées entre l’équipe Sales (HubSpot) et l’équipe Recrutement (outil maison)**

> Le pipeline commercial était suivi dans HubSpot, mais tout ce qui concernait les postes à pourvoir et les candidatures était géré dans un outil interne séparé.

> Conséquence : aucun lien entre vente et exécution. Les commerciaux perdaient la trace dans Hubspot de ce qu’il se passait après signature lors de la recherche d'un candidat. Il était donc assez difficile de tracer l'excellence opérationnelle lors du delivery.

✅ **Ce que nous avons mis en place**

Création de deux **objets personnalisés dans HubSpot** :

- Poste à pourvoir : associé à une transaction et à une entreprise, représentant une mission de recrutement.
- Candidature : rattachée à un talent et à un poste à pourvoir. Chaque contact pouvait donc être relié à plusieurs candidatures

Résultat :

- Les commerciaux ont désormais **une visibilité complète** sur l’avancement des recrutements post-signature.
- L’équipe peut désormais **suivre les KPIs delivery dans HubSpot** : nombre de candidatures envoyées, délai moyen de placement, taux de succès par mission…
- Nous avons **reconnecté les données commerciales et opérationnelles** dans un environnement unifié.

 

## **📊 Résultats observés**

- Une prospection beaucoup plus régulière et mesurable.
- Un pipe commercial nettoyé, mis à jour automatiquement, avec une meilleure capacité de projection.
- Des clients réengagés avec des actions ciblées.
- Et surtout : une base de données unifiée entre le business et l’exécution, ce qui manquait cruellement jusque-là.

![Capturedecran2025-07-13a14.44.13-ezgif.com-png-to-webp-converter](https://9389156.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/9389156/hubfs/Capturedecran2025-07-13a14.44.13-ezgif.com-png-to-webp-converter.webp?width=1288&height=482&name=Capturedecran2025-07-13a14.44.13-ezgif.com-png-to-webp-converter.webp)

 

## **🧠 Conclusion**

Cet [audit Hubspot](https://www.lomed.fr/blog/auditez-votre-crm-hubspot)réalisé chez Elinoï montre à quel point dans le secteur du recrutement il est essentiel de casser les silos entre la vente et l’exécution pour faire du CRM un véritable outil de pilotage.

Grâce à la structuration des processus commerciaux et à l’utilisation d’objets personnalisés, nous avons permis à Elinoï de faire de HubSpot un cockpit central pour piloter à la fois l’avant-vente et le delivery.

Vous êtes une entreprise dans le recrutement ? N'hésitez pas à faire appel à nous pour [améliorer vos process CRM avec Hubspot !](https://www.lomed.fr/)

 

[Cas clients](https://www.lomed.fr/blog/tag/cas-clients)

## Pour aller plus loin

IA et Breeze

### [HubSpot Teamwork : la gestion de projet entre enfin dans votre CRM](https://www.lomed.fr/blog/hubspot-teamwork-gestion-projet-crm)

HubSpot Teamwork : la gestion de projet HubSpot arrive dans le CRM. Projets reliés aux deals, tickets et campagnes via l'IA Breeze. Notre guide...

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Choisir son CRM

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Chloé Rozen 25 août 2024

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### [Optimisez la performance des commerciaux avec HubSpot Sales](https://www.lomed.fr/blog/performance-commerciaux-hubspot-sales)

Toutes les clés pour que vos commerciaux utilisent le tout potentiel d'Hubspot afin de gagner enfin en productivité, grâce à Hubspot Sales !

Chloé Rozen 22 mars 2023

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