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Sales Hub

Utilisez Hubspot Sales pour optimiser vos ventes

  • Augmenter la productivité de vos commerciaux
  • Automatisez toutes vos actions externes et internes
  • Optimisez votre prospection !
Hubspot Sales
NOS EXPERTISES HUBSPOT

Nous optimisons votre tunnel de vente via Hubspot Sales

Plus de 61%* des entreprises qui utilisent un logiciel d'automatisation ont dépassé leurs objectifs de CA en 2021. En effet,  en automatisant et optimisant la planification de rendez-vous, les tâches, la génération de devis, le scoring, ou l'attribution des leads, votre entreprise peut accélérer fortement sa croissance ! Via des logiciels comme Hubspot Sales Starter, Hubspot Sales Professional, et Hubspot Sales Enterprise, nous pouvons vous accompagner pour y parvenir ! Voici les différentes thématiques sur lesquelles nous intervenons :
*(Source : Hubspot Research)

Automation hubspot

Sales Automation

Grâce au Sales Hub Starter ou au Sales Hub Pro, nous vous accompagnons pour automatiser vos tâches de ventes répétitives (prospection, relances, nurturing, tâches, mises à jour de fiches etc), afin d'augmenter votre productivité et de vous concentrer sur vos tâches à valeur ajoutée. Pourquoi faire à la main quand Hubspot peut le faire pour vous ?

pipeline hubspot

Pipeline

En optimisant votre pipeline, vous pouvez raccourcir le délais de signature de vos devis et atteindre vos objectifs plus rapidement. Chaque étape est une occasion de communiquer en personnalisant vos messages ! En analysant les résultats de chaque étape, vous pouvez débloquer les problèmes de votre entonnoir de conversion.

accélérer ses ventes

Accélération des ventes

Quid de la multiplication des outils qui perdent le prospect et rendent une expérience non personalisée, alors qu'on peut tout gérer dans Hubspot ? Prospection, réunion, génération de devis et paiement se font directement sur Hubspot ! Nous vous aidons à implémenter ces outils pour accélérer vos ventes !

sementation hubspot

Segmentation

Votre prospection ou vos relances automatiques peuvent devenir vaines si vous ne vous adressez pas aux bonnes personnes au bon moment. Nous vous accompagnons pour mettre en place des listes et des tâches automatiques qui vous permettront de cibler les bonnes personnes au bon moment !

qualification hubspot

Qualification

Grâce à la donnée envoyée par le marketing, organisez votre prospection grâce à des lead scoring qui vous permettront de prioriser votre journée et d'envoyer du contenu personnalisé grâce à Hubspot !

engagement hubspot

Réactivité

Répondez aux prospects et aux clients au meilleur moment en mettant en place des chatbots et des notifications. Ainsi, vous améliorez votre engagement et tout le monde gagne du temps !

Pourquoi souscrire Hubspot Sales ?

 

Souscrire à HubSpot Sales offre plusieurs avantages pour les entreprises qui cherchent à améliorer leurs processus de vente et leur gestion de la relation client (CRM). Voici quelques raisons pour lesquelles vous pourriez considérer l'adoption de HubSpot Sales :

 

  1. Centralisation des données client : HubSpot Sales intègre un système de CRM qui permet de centraliser toutes les interactions avec les clients et prospects. Cela facilite le suivi des contacts, des communications et des activités de vente.

  2. Automatisation des tâches de vente : HubSpot Sales propose des outils d'automatisation des tâches, tels que l'envoi d'e-mails, la planification de réunions et le suivi des prospects. Cela permet aux équipes commerciales de gagner du temps et de se concentrer sur les interactions les plus importantes.

  3. Suivi des performances : Avec HubSpot Sales, vous pouvez suivre les performances de vos équipes de vente grâce à des tableaux de bord et des rapports personnalisables. Cela vous permet d'identifier les points forts et les opportunités d'amélioration, ainsi que de mesurer l'efficacité de vos stratégies de vente.

  4. Personnalisation de l'expérience client : Grâce aux données centralisées dans le CRM, vous pouvez offrir une expérience client plus personnalisée. HubSpot Sales permet de segmenter les contacts en fonction de différents critères, ce qui facilite la création de campagnes de vente ciblées et efficaces.

  5. Intégration avec d'autres outils : HubSpot Sales s'intègre facilement avec d'autres outils de marketing, de service client et de gestion de projet. Cela permet une collaboration harmonieuse entre les différentes équipes de l'entreprise et une meilleure synchronisation des données.

Les questions les plus fréquentes sur Hubspot Sales

Est-ce que Hubspot est payant ?

HubSpot dispose d'une version gratuite permettant d'utiliser des modules de prise de rendez-vous, de suivi d'email, de gestion de base de donnée, et de gestion d'un pipeline commercial. Hubspot également propose une gamme de services payants.

Hubspot Sales offre plusieurs niveaux d'abonnement (Starter, Professional ou Enterprise) avec différentes fonctionnalités, notamment l'automatisation d'un pipeline, la mise en place de workflows, l'envoi de séquence commerciale, et la mise en place de reporting. Les tarifs varient en fonction des fonctionnalités dont vous avez besoin et de la taille de votre entreprise. Ils proposent également des essais gratuits pour que les entreprises puissent découvrir leurs produits avant de s'engager.

Quelles sont les fonctionnalités d'Hubspot ?

HubSpot Sales offre un ensemble de fonctionnalités conçues pour aider les équipes de vente à gérer leurs processus et à améliorer leur efficacité. Voici quelques-unes des fonctionnalités clés :

1. Gestion de contacts : Permet de suivre et d'organiser les contacts, y compris les prospects, les clients et les partenaires commerciaux.

2. Outils de communication : Inclut des outils pour envoyer des e-mails personnalisés, suivre les interactions avec les prospects et automatiser les tâches de suivi.

3. Suivi des e-mails : Permet de savoir quand un e-mail est ouvert et lu, ce qui aide les vendeurs à suivre l'engagement des prospects.

4. Automatisation des ventes : Permet d'automatiser les tâches répétitives telles que la création de rappels de suivi, l'envoi de courriels de suivi et la mise à jour des enregistrements.

5. Gestion des pipelines de vente : Permet de visualiser et de gérer les prospects à différentes étapes du processus de vente, ce qui aide les équipes à prioriser les efforts et à suivre les progrès.

6. Outils de reporting : Fournit des analyses et des rapports sur les performances de vente, y compris les taux de conversion, les activités des prospects et les prévisions de revenus.

7. Intégrations avec d'autres outils : HubSpot Sales peut être intégré à d'autres outils de vente et de marketing pour une expérience plus complète et cohérente.

Ces fonctionnalités sont conçues pour aider les équipes de vente à gérer efficacement leur pipeline, à suivre les interactions avec les prospects et à améliorer leurs performances globales.

Quelle est la différence entre Hubspot Sales Starter et Hubspot Sales Pro ?

Voici une comparaison entre HubSpot Sales Starter et HubSpot Sales Pro :

1. Outils de communication :

  • Starter : Possibilité de fusionner deux contacts manuellement
  • Possibilité de détecter tous les doublons du CRM et de les fusionner

2. Outils de communication :

  • Starter : Outils de base pour l'envoi d'e-mails personnalisés, le suivi des interactions et l'automatisation des tâches de suivi.
  • Pro : Fonctionnalités avancées telles que les séquences d'emails personnalisées, les modèles d'e-mails avancés et les outils de suivi des signatures électroniques.

3. Automatisation des ventes :

  • Starter : Automatisation des tâches de suivi de base telles que la création de rappels de suivi.
  • Pro : Automatisation avancée avec des fonctionnalités telles que les déclencheurs basés sur le comportement, les séquences d'emails et les workflows de vente complexes.

4. Gestion des pipelines de vente :

  • Starter : Visualisation et gestion d'un  pipeline de vente avec des fonctionnalités de base pour suivre les prospects à différentes étapes.
  • Pro : Fonctionnalités avancées et automatisées pour personnaliser les pipelines, suivre les performances des ventes et prévoir les revenus.

5. Outils de reporting :

  • Starter : Rapports natifs Hubspot sur les performances de vente, y compris les taux de conversion et les activités des prospects.
  • Pro : Rapports personnalisés (jusqu'à 100 rapports) avec des insights approfondis sur les performances des ventes, les prévisions de revenus et les analyses de pipeline.

6. Intégrations :

  • Starter : Intégrations limitées avec d'autres outils et plateformes.
  • Pro : Intégrations étendues avec des outils tiers populaires et une API ouverte pour une personnalisation avancée.

7. Support et formation :

  • Starter : Support de base par e-mail et ressources en ligne.
  • Pro : Support client avancé, y compris une assistance téléphonique, des sessions de formation supplémentaires et un gestionnaire de compte dédié pour les grandes entreprises.

En résumé, HubSpot Sales Pro offre des fonctionnalités plus avancées, une automatisation plus poussée, une personnalisation plus étendue et un support client plus approfondi par rapport à HubSpot Sales Starter. Les entreprises ayant des besoins de vente plus complexes ou recherchant une solution plus personnalisée optent souvent pour Sales Pro.

Nous souhaitons automatiser notre prospection

Beaucoup d'équipes commerciales travaillent encore "à l'ancienne" au quotidien : relances manuelles, perte de temps, oubli...

L'automatisation de votre prospection a plusieurs objectifs :

- Augmentation de la productivité de vos commerciaux : en envoyant des messages ou des relances en masse (mais personnalisés), ils gagnent du temps et peuvent s'atteler à des tâches à plus forte valeur ajoutée.

- Empêcher les oublis : l'automatisation de votre tunnel de vente permet à vos commerciaux de recevoir des notifications de tâches (terminée la bonne vieille to do list !), des notifications de lecture d'email, ou reminder ! Ainsi, ils peuvent mieux organiser leurs journées.

- Fluidifier et raccourcir votre tunnel de vente: si plusieurs de vos tâches quotidiennes sont automatisées, alors il y a moins de temps d'attente entre chaque étape du tunnel de vente. Ainsi, votre prospect/client progresse plus rapidement dans votre tunnel de vente !

Nous n'arrivons pas à monitorer l'activité commerciale

Tout responsable d'équipe commercial qui se respecte souhaite pouvoir suivre l'activité de son équipe en un clin d'oeil.
Cependant, comment capter des données pertinentes lorsqu'elles sont réparties sur plusieurs logiciels, et un fichier excel/GSheet ?

Grâce à Hubspot, non seulement vous pouvez regrouper la plupart de vos données au même endroit, mais vous pouvez suivre toute l'activité commerciale issue de toutes les données injectées automatiquement. Via un dashboard regroupant les données essentielles, vous pourrez notamment analyser, et mais aussi trouver les points bloquants et leviers d'amélioration dans votre équipe.

Nous souhaitons raccourcir notre tunnel de vente

Il est tout à fait possible de raccourcir la durée d'un tunnel de vente. Et si nous disions qu'en ajoutant des étapes dans votre pipeline, vous gagnerez du temps, vous y croyez ? 

En effet, en ajoutant des étapes bien précises dans votre pipe, vous pouvez mettre en place des automatisations qui se basent sur des déclencheurs spécifiques (lecture d'email, signature de devis, rendez-vous décalé etc) qui feront gagner du temps à vos clients/prospects ! 

Nous manquons d'informations sur nos prospects

Vous avez presque signé un client mais sa signature est ralentie car il vous manque plusieurs informations administratives et/ou financières ? Vous avez récupéré un lead mais celui-ci n'a pas rempli le formulaire envoyé par le marketing ?

Pourquoi tout faire à la main et attendre le dernier moment quand vous pouvez obtenir ce genre de données automatiquement

Via Hubspot, nous vous accompagnons (dans la quête du raccourcissement de votre tunnel de vente) à obtenir toute la donnée nécessaire sur vos clients -au bon moment- et ce, de manière transparente pour vous ! En automatisant, vous pourrez obtenir la donnée qu'il vous faut sur votre prospect, avant la date fatidique ! 

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