Hubspot Marketing: industrialisez votre stratégie de communication

HubSpot Marketing est une suite complète d'outils conçue pour aider les marketeurs à générer du trafic, à convertir des leads et à analyser les performances de leurs campagnes marketing. Voici quelques-unes des fonctionnalités principales de HubSpot Marketing :

1. Gestion des contacts : Permet de stocker et d'organiser les informations sur les contacts, de suivre leur activité sur le site Web et de segmenter les contacts en fonction de différents critères.

2. Marketing automation : Permet de créer des workflows automatisés pour envoyer des e-mails personnalisés, attribuer des tâches aux membres de l'équipe et nourrir les leads tout au long du cycle de vente.

3. Email marketing : Offre des outils pour créer, envoyer et suivre les performances des campagnes d'e-mail marketing, ainsi que pour automatiser les séquences d'e-mails.

4. Pages de destination (landing pages) : Permet de créer facilement des pages de destination attrayantes sans avoir besoin de compétences en programmation, et d'optimiser ces pages pour la conversion.

5. SEO (Search Engine Optimization) : Fournit des outils pour effectuer des recherches de mots-clés, optimiser le contenu pour les moteurs de recherche, suivre les classements des mots-clés et analyser la performance SEO du site Web.

6. Social media marketing : Permet de planifier et de publier du contenu sur les réseaux sociaux, de surveiller les mentions de la marque, d'analyser l'engagement et de suivre les performances des campagnes sur les médias sociaux.

7. Analyse et reporting : Offre des tableaux de bord personnalisables et des rapports détaillés pour suivre les performances des campagnes, mesurer le retour sur investissement (ROI) et identifier les opportunités d'amélioration.

8. Intégrations : Intègre facilement avec d'autres outils et plateformes populaires, tels que les systèmes CRM, les outils de gestion de projet et les plateformes de commerce électronique.

En combinant ces fonctionnalités, HubSpot Marketing Pro offre aux marketeurs une solution complète pour attirer, engager et convertir des prospects en clients, tout en maximisant l'efficacité de leurs efforts marketing.

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles les entreprises choisissent HubSpot Marketing comme leur plateforme de marketing préférée. Voici quelques-unes des principales raisons :

1. Plateforme tout-en-un : HubSpot Marketing offre une suite complète d'outils et de fonctionnalités pour gérer toutes les aspects du marketing numérique, y compris la génération de leads, l'automatisation du marketing, la gestion des médias sociaux, le référencement, l'analyse et bien plus encore. Cela permet aux équipes marketing de centraliser leurs efforts et de gagner en efficacité.

2. Facilité d'utilisation : HubSpot est réputé pour son interface conviviale et intuitive, ce qui le rend accessible même aux utilisateurs non techniques. Les outils sont conçus pour être simples à utiliser, ce qui permet aux équipes marketing de créer et de gérer des campagnes sans avoir besoin de compétences techniques avancées.

3. Automatisation puissante : Avec HubSpot, les marketeurs peuvent automatiser de nombreuses tâches marketing, telles que l'envoi d'e-mails, la segmentation des contacts, le suivi des interactions des prospects et bien plus encore. Cela permet d'économiser du temps et d'améliorer l'efficacité des campagnes marketing.

4. Personnalisation avancée : HubSpot permet de personnaliser facilement le contenu et les communications en fonction du comportement, des intérêts et des besoins spécifiques des prospects. Cela aide à créer des expériences marketing plus pertinentes et engageantes, ce qui peut conduire à de meilleurs résultats.

5. Analyse approfondie : HubSpot offre une gamme complète d'outils d'analyse et de reporting pour suivre les performances des campagnes, mesurer le retour sur investissement (ROI) et identifier les opportunités d'amélioration. Cela permet aux marketeurs de prendre des décisions plus éclairées et d'optimiser leurs efforts marketing en conséquence.

6. Support et formation : HubSpot propose une large gamme de ressources, y compris des guides, des tutoriels, des webinaires et une communauté d'utilisateurs active, pour aider les clients à tirer le meilleur parti de la plateforme. De plus, le support client de HubSpot est réputé pour être réactif et serviable.

En résumé, HubSpot Marketing est un choix populaire pour les entreprises en raison de sa facilité d'utilisation, de ses fonctionnalités puissantes et de son engagement envers la réussite de ses clients.

HubSpot propose différentes éditions de sa plateforme marketing, chacune avec ses propres fonctionnalités et niveaux de service. Voici les principales différences entre HubSpot Marketing Starter et Professional :

1. Fonctionnalités :

   • HubSpot Marketing Starter offre un ensemble de fonctionnalités de base pour les petites entreprises, y compris la gestion des contacts, les formulaires, les pages de destination, les e-mails marketing, le suivi des visiteurs du site Web, ainsi que des outils de reporting de base.
   • HubSpot Marketing Professional offre des fonctionnalités plus avancées, telles que l'automatisation du marketing, le scoring des leads, la segmentation avancée des contacts, l'intégration avec les médias sociaux, l'optimisation du référencement (SEO), ainsi que des outils d'analyse et de reporting plus approfondis.

2. Capacités d'automatisation :

   • HubSpot Marketing Starter propose des fonctionnalités d'automatisation de base, telles que l'envoi d'e-mails automatisés basés sur des déclencheurs spécifiques, tandis que HubSpot Marketing Professional offre des capacités d'automatisation plus avancées, permettant la création de workflows complexes pour nourrir les leads tout au long du cycle de vente.

3. Personnalisation et segmentation :

   • HubSpot Marketing Starter permet une personnalisation et une segmentation de base des contacts, tandis que HubSpot Marketing Professional offre des fonctionnalités avancées de segmentation et de personnalisation, permettant de créer des expériences marketing plus ciblées et pertinentes pour les prospects.

4. Intégrations et API :

   • HubSpot Marketing Professional offre des intégrations avancées avec d'autres outils et plateformes, ainsi qu'un accès complet à l'API HubSpot, ce qui permet une intégration plus poussée avec les systèmes existants et une personnalisation plus avancée.

5. Support et formation :

   • Les deux éditions offrent un accès à la base de connaissances de HubSpot, aux guides et aux webinaires, mais les clients de HubSpot Marketing Professional bénéficient généralement d'un support client plus complet et de formations plus avancées.

Votre landing page est dans la plupart des cas l'endroit par lequel vous établissez le premier contact avec votre prospect, il est essentiel de se poser ces questions si on souhaite qu'il remplisse votre formulaire :

- Est-ce que le contenu de la landing page répond à l'objectif initial (sur l'email ou sur vos ads) ? Il faut personnaliser un maximum votre contenu en fonction de la promesse présente sur vos Ads, vos prospects ne viennent pas tous chercher la même chose, ne l'oubliez pas ! 

- Est-ce qu'il peut comprendre votre offre en 3 secondes ? Votre prospect doit rapidement comprendre votre offre/promesse sous peine de se perdre et de quitter la page, c'est pourquoi il est important d'aller droit au but sans rentrer dans les détails de votre offre !

- Est-ce que le contenu et le titre sont convainquant ? N'oubliez pas qu'il faut inciter votre prospect à passer à l'action ! Il faut également attiser sa curiosité et ne pas trop en dire, vos sales sont les meilleures personnes pour répondre aux questions ! 

- Est-ce que votre formulaire n'est pas trop long ? Il est important de bien qualifier son prospect, mais trop de champs dans le formulaire peuvent l'inciter à rebrousser chemin, alors faites les bons choix !

- Est-ce que vous avez effectué des tests avant de publier cette page ? Il est impératif de faire des tests avant de publier du contenu de génération de leads, car vos intuitions ne seront pas toujours les bonnes ! Utiliser une approche de test & learn est la clé pour trouver la bonne formule !

Votre base d'email est une mine d'or car tous vos contacts qui ont accepté de recevoir du contenu s'y trouvent. Qui plus est, vous pouvez les cibler gratuitement ! Posez-vous les bonnes questions avant de vous lancer :

- Est-ce que mon contenu est adapté à ma cible ? Nous ne le répétons jamais assez : la personnalisation de votre contenu est la clé dans la réussite de vos objectifs marketing. Ainsi, il est essentiel de bien segmenter sa cible et de répondre aux objectifs de chacun par des messages personnalisés

- Est-ce que j'envoie mes emails au bon moment ? Vos prospects et clients font partie d'un cycle de vie, et il est important de communiquer à des moments clés des étapes de ce cycle pour aligner les planètes ! N'hésitez pas à tester les moments de l'envoi pour optimiser vos KPIs.

- Est-ce que mon contenu répond bien à l'objectif initial de l'email ? 1 email = 1 objectif. Il est toujours tentant de vouloir dire beaucoup de choses dans son email, mais plus il est clair et simple, plus il génèrera des clics. Ainsi, évitez par exemple de mettre plusieurs CTA s'ils ne répondent pas au même objectif ! 

- Est-ce que j'ai fait des AB Test ? Comme sur tous les autres contenus, n'hésitez pas à tester l'objet, l'heure d'envoi, le CTA ou les blocs de votre email pour optimiser les résultats ! 

- Est-ce que vos emails sont en responsive design ? Vous développez vos emails sur votre ordinateur de bureau, mais n'oubliez pas que presque la moitié des emails sont ouverts sur mobile ! Alors n'oubliez pas d'optimiser son design en conséquence.

- Surveillez-vous la déliverabilité ? Si vos emails sont bien travaillés, mais qu'ils n'arrivent pas à destination, alors vous devez agir sur votre déliverabilité. Nous pouvons vous accompagner sur cette problématique ! 

L'organisation et la segmentation de votre base de données et la qualification de vos contacts et entreprises sont des points importants de votre réussite marketing.

Si vous ne mettez pas d'ordre dedans, il vous sera difficile de mettre en place une stratégie de personnalisation ou de segmentation sans trou dans la raquette, ce qui pourrait détériorer votre image et ralentir vos optimisations !

Il sera difficilement possible de faire des analyses fiables d'un CRM mal organisé, alors n'attendez plus pour mettre les mains dans le cambouis ! Si vous n'avez pas le temps de traiter ce sujet, nous pouvons vous accompagner dans l'optimisation de votre stratégie de segmentation ou d'organisation de votre base.

Automatiser certaines tâches ou emails via des workflows peut paraître complexe si on n'a jamais mis les mains dans le cambouis, mais rassurez-vous, nous le faisons au quotidien !

Que ce soit pour créer des parcours emailing de nurturing ou d'onboarding, pour automatiser des process internes ou pour mettre en place des mises à jour de données, nous vous accompagnons afin qu'Hubspot devienne votre allié de productivité !