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title: "Comment faire un audit HubSpot : méthode en 6 étapes"
description: "Comment faire un audit HubSpot vous-même : les 6 étapes, les checklists de questions à se poser et les outils natifs qui font une bonne part du diagnostic."
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# Comment auditer votre CRM HubSpot, étape par étape
Comment faire un audit HubSpot vous-même : les 6 étapes, les checklists de questions à se poser et les outils natifs qui font une bonne part du diagnostic.
[Maxime Welmarz](https://www.lomed.fr/blog/author/maxime-welmarz) [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/maxime-welmarz/)
Publié le 8 janvier 2024
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Un audit HubSpot sert à répondre à une question précise : pourquoi l'outil ne produit pas ce qu'on en attendait. Dans la quasi-totalité des cas que nous rencontrons, la réponse ne tient pas à une fonctionnalité manquante, mais à trois choses cumulées : une base de données que plus personne ne croit, des workflows empilés au fil des années dont plus personne ne connaît l'effet, et un pipeline dont les étapes ne décrivent plus la réalité commerciale.
Cet article donne la méthode complète en six étapes, avec les questions exactes à se poser à chaque niveau. Vous pouvez le suivre en autonomie : les checklists sont utilisables telles quelles.
## Quand un audit HubSpot devient nécessaire
Il est crucial de savoir quand effectuer un audit HubSpot pour ne pas mettre la charrue avant les boeufs ! Un audit est généralement recommandé après une période de croissance rapide, lorsqu'après plusieurs mois, les process commencent à être obsolètes, et surtout lorsqu'on se rend compte que les choses ne vont plus dans le bon sens (erreurs à répétition, impossibilité de faire un bon ciblage, reporting illisible, etc.).
Le bon moment pour faire un audit HubSpot est aussi en cas de baisse de performance, lors de changements stratégiques, avant une campagne importante, périodiquement pour l'amélioration continue, ou lors de la réorganisation des équipes.
Ces audits permettent de s'assurer que HubSpot est toujours aligné avec vos objectifs et utilisé de manière optimale.
*Vous qui cherchez de l'aide pour comprendre les problèmes de données sur HubSpot*
## Les six problèmes qu'un audit corrige
### Des workflows incohérents ou redondants
Avant de [commencer à créer des workflows](https://www.lomed.fr/blog/hubspot-tout-savoir-sur-les-workflows), n'oubliez pas qu'ils peuvent avoir des conséquences sur votre entreprise. Des processus mal optimisés peuvent découler de l'absence d'analyse continue des workflows, de la croissance de l'entreprise, ou des changements dans le comportement des clients. Des process ou des workflows inefficaces peuvent entraîner des retards, une perte d'opportunités commerciales, et une utilisation inefficace des ressources.
Un audit approfondi de ces workflows permet d'identifier les goulots d'étranglement, les redondances et les opportunités d'automatisation, offrant ainsi des recommandations concrètes pour optimiser les processus et améliorer la productivité.
### Une génération de leads en baisse
Une chute dans la génération de leads peut être préoccupante. Un audit permet d'analyser les raisons possibles de cette baisse, en mettant en lumière les aspects spécifiques de HubSpot qui pourraient être à l'origine du problème. Les stratégies pour rétablir une génération de leads robuste sont évidemment mises en lumière.
### Des taux de conversion qui stagnent
Les taux de conversion stagnants peuvent signaler des opportunités manquées. Examiner les points de conversion, identifier les obstacles et proposer des ajustements stratégiques pour stimuler les taux de conversion sont les points abordés dans un audit pour pouvoir relever ces taux.
### Une base de données de mauvaise qualité
Des données incorrectes ou obsolètes peuvent résulter de processus de collecte défaillants, d'une saisie manuelle erronée, ou de l'absence de procédures de maintenance des données. En conséquence, des données de mauvaise qualité compromettent la prise de décision, entravent la personnalisation des communications, et peuvent nuire à la réputation de l'entreprise. [L'apparition de doublons dans HubSpot](https://www.lomed.fr/blog/gerer-les-doublons-hubspot) peut aussi générer beaucoup d'incohérences.
Un audit permet d'examiner la qualité des données, d'identifier les lacunes et les erreurs, et de recommander des procédures de nettoyage, de normalisation et de mise à jour pour garantir l'intégrité des données.
*Vous, quand vous cherchez désespérément la cause d'une incohérence de données sur HubSpot*
### Des équipes insuffisamment formées
L'absence de compétences suffisantes peut résulter d'une formation initiale insuffisante, du manque de ressources de formation continue, ou de la complexité croissante des fonctionnalités de HubSpot. Des utilisateurs mal formés peuvent sous-utiliser la plateforme, entraînant une inefficacité opérationnelle et limitant le potentiel de HubSpot.
L'audit évalue les compétences actuelles, identifie les lacunes, et propose des programmes de [formation adaptés pour maîtriser HubSpot](https://www.lomed.fr/formations) au sein de l'équipe.
### Des besoins qui ont évolué sans que HubSpot suive
L'absence d'ajustement de la [configuration de HubSpot](https://www.lomed.fr/blog/guide-complet-hubspot) peut découler d'une méconnaissance des nouvelles exigences de l'entreprise ou de l'absence d'une stratégie d'évolution à long terme.
Une non-adaptation de HubSpot aux besoins changeants de l'entreprise ou aux nouveaux process peut entraîner une déconnexion entre les objectifs commerciaux et la capacité de la plateforme à les soutenir.
L'audit commence par comprendre les nouvelles exigences, évalue l'alignement actuel de HubSpot, et propose des ajustements pour garantir que la plateforme évolue en tandem avec les objectifs de l'entreprise.
## Les six étapes d'un audit HubSpot
### Étape 1 : Audit de la performance actuelle de votre CRM
L'analyse de la performance actuelle de votre CRM HubSpot est la première étape essentielle de l'audit HubSpot. Vous devez évaluer la manière dont votre CRM est utilisé et vous assurer qu'il répond aux objectifs fixés. Vous pouvez examiner les indicateurs de performance clés tels que le taux de conversion, le taux de rétention client, le taux d'engagement, et l'efficacité des campagnes marketing. Cette analyse vous permettra d'identifier les forces et les faiblesses de votre CRM et de déterminer les domaines nécessitant des améliorations.
Un autre aspect important de cette étape est de collecter les commentaires des utilisateurs du CRM. Vous pouvez organiser des réunions ou envoyer des sondages pour recueillir leurs impressions et suggestions d'amélioration. Leurs retours d'expérience peuvent fournir des informations précieuses sur les problèmes rencontrés et les fonctionnalités manquantes. Les utilisateurs marketing peuvent évidemment vous donner des feedbacks pour améliorer la génération de leads notamment. Les équipes commerciales peuvent, elles, vous faire leurs retours par rapport à leurs points bloquants dans leur funnel de vente. Régler leurs problèmes pourra grandement [améliorer leur efficacité commerciale.](https://www.lomed.fr/blog/performance-commerciaux-hubspot-sales)
Un audit est aussi le moment d'analyser VOTRE performance avec HubSpot. Est-ce que vos équipes sont suffisamment formées ? Est-ce qu'elles utilisent tout le potentiel de l'outil ? N'hésitez pas à faire le point sur leur prise en main, et à parfaire leur formation sur HubSpot si besoin !
Posez-vous donc les bonnes questions pour orienter votre audit HubSpot sur vos vrais besoins :
- Chercher les buts et priorités de chaque équipe.
- Déterminer les indicateurs de performance clés suivis par chaque équipe.
- Réitérer la fonction et les devoirs de chaque groupe utilisateur d'HubSpot.
- Repérer les principaux scénarios d'utilisation.
- Reformuler la gouvernance, concernant la propriété des données prospects/clients.
- Effectuer une analyse des abonnements souscrits et de leurs restrictions afin d'évaluer au mieux le potentiel d'optimisation.
### Étape 2 : Audit de la qualité et de la pertinence des données
Une fois que vous avez analysé la performance de votre CRM, il est essentiel d'évaluer la qualité et la pertinence des données qu'il contient. Une base de données CRM de mauvaise qualité peut entraîner des erreurs et des décisions incorrectes. Vous devez vérifier que toutes les informations sont à jour, complètes et précises. Cela inclut les données des clients, les historiques d'interactions, les informations de vente, etc.
Il est également important d'évaluer la pertinence des données. Votre CRM doit contenir les informations nécessaires pour suivre et analyser les performances de votre entreprise. Vous devez vous assurer que les champs de données sont bien définis et que vous collectez les bonnes informations pour répondre à vos besoins spécifiques.
Posez-vous les bonnes questions pour savoir par où commencer votre audit HubSpot :
- Existe-t-il des sociétés sans contacts ou des contacts sans entreprise ?
- Est-ce que vos transactions sont dans les bonnes phases ?
- Combien y a-t-il de doublons parmi les contacts ou les entreprises ?
- Possédez-vous des contacts ou entreprises sans propriétaire ?
- Utilisez-vous le statut du prospect pour améliorer la qualification de chaque contact ?
- Quelle est la quantité de contacts et d'entreprises disponibles dans votre instance ?
- Est-ce que vous mettez à jour régulièrement vos transactions ?
- Avez-vous identifié vos contacts marketing ? Est-ce qu'ils sont tous légitimes ?
- Disposez-vous d'un grand nombre de contacts sans nom, prénom et/ou e-mail ?
- Avez-vous configuré les autorisations légales obligatoires conformément au RGPD ?
- Les numéros de téléphone et adresses sont-ils standardisés et exploitables ?
N'oubliez pas, un bon CRM est un CRM propre !
Faites également le tour de tous vos [rapports commerciaux](https://www.lomed.fr/blog/10-rapports-indispensables-pour-suivre-vos-commerciaux-sur-hubspot) et vos [rapports marketing](https://www.lomed.fr/blog/les-meilleurs-rapports-hubspot-pour-mesurer-votre-activité-marketing) afin de vérifier s'ils ont du sens, et si les chiffres sont corrects ! Si votre CRM n'est pas propre, la plupart des rapports ne seront pas fiables.
Besoin d'aide ?
**Vous préférez confier votre audit HubSpot ?**
[Faire auditer mon portail](https://www.lomed.fr/audit-hubspot)
### Étape 3 : Audit de la configuration et des paramètres du CRM
La vérification de la configuration et des paramètres de votre CRM HubSpot est une étape cruciale de l'audit. Vous devez vous assurer que votre CRM est configuré de manière optimale pour répondre aux besoins de votre entreprise. Cela inclut la personnalisation des champs, la définition des autorisations d'accès, la configuration des workflows, etc.
Posez-vous ces questions :
- Est-ce que vos workflows ont des noms nomenclaturés ? Sont-ils rangés dans des dossiers ?
- Est-ce que vos workflows sont tous utilisés ?
De plus, vous devez vérifier que les paramètres du CRM sont correctement configurés. Cela inclut la gestion des règles de validation, des notifications et des rappels automatiques, des intégrations avec d'autres outils, etc. Une configuration incorrecte peut entraîner des erreurs et une mauvaise utilisation du CRM. Pour repartir sur de bonnes bases, on vous récapitule toutes les étapes importantes pour démarrer sur HubSpot.
### Étape 4 : Audit de l'intégration avec les autres outils et systèmes
Votre CRM HubSpot doit s'intégrer de manière fluide avec les autres outils et systèmes que vous utilisez dans votre entreprise. Cela inclut les outils de marketing, les outils de vente ([Aircall](https://www.lomed.fr/optimisations/integration-aircall-hubspot), Ringover, [PandaDoc](https://www.lomed.fr/optimisations/pandadoc)), les outils de service client, etc. Vous devez vérifier que les données sont correctement synchronisées entre votre CRM et ces outils, et qu'il n'y a pas de problèmes d'intégration.
En examinant l'intégration avec les autres outils, vous pouvez identifier les éventuels problèmes de compatibilité ou de communication. Assurez-vous que les informations sont partagées correctement entre les différentes plateformes et que toutes les données nécessaires sont accessibles depuis votre CRM.
D'ailleurs, on vous liste, dans un article complet, [les meilleures intégrations HubSpot](https://www.lomed.fr/blog/meilleures-integrations-hubspot) pour optimiser vos process !
### Étape 5 : Audit des points bloquants du funnel commercial
Une étape cruciale dans la réalisation d'un audit HubSpot axé sur le funnel commercial B2B consiste à identifier les points bloquants qui pourraient entraver le parcours du prospect de la prise de conscience à la conversion. Ces points bloquants peuvent se manifester à différentes étapes du funnel, que ce soit au niveau de la génération de leads, de la qualification, ou de la conversion finale. L'analyse des données de HubSpot permet de détecter les zones où les prospects ont tendance à abandonner ou à rencontrer des difficultés.
La plupart des utilisateurs HubSpot connaissent les problèmes rencontrés, mais ont parfois besoin d'une personne tierce pour leur mettre le pied à l'étrier ! Cela peut aussi être dû à des lacunes dans la communication, des processus de qualification inadéquats, ou des offres qui ne répondent pas aux besoins spécifiques des prospects.
En identifiant ces points bloquants, l'audit peut recommander des ajustements dans les campagnes marketing, le contenu, ou les workflows pour [optimiser les ventes grâce à HubSpot](https://www.lomed.fr/optimisations/vente) et stimuler la conversion des leads en clients qualifiés.
Voici les questions à se poser pour l'ensemble de votre funnel :
#### **1. Audit de l'acquisition des leads**
- **Comment les leads sont-ils capturés ? Est-ce que les données arrivent bien dans HubSpot ?**
- Les formulaires sont-ils bien configurés et optimisés pour la conversion ?
- Les landing pages génèrent-elles suffisamment de trafic et de conversions ?
- Les leads proviennent-ils des canaux marketing les plus pertinents ?
- **Les informations collectées sont-elles suffisantes pour qualifier les leads ?**
- Collectez-vous des données pertinentes (nom, entreprise, taille, secteur, etc.) dès la phase de capture ?
- Est-ce que les formulaires sont trop longs et découragent les conversions ?
- Quels canaux marketing (SEO, SEA, réseaux sociaux, e-mailing) génèrent les leads les plus qualifiés ?
#### **2. Audit de la qualification des leads**
- **Le système de scoring des leads est-il pertinent et optimisé ?**
- Les équipes marketing et commerciales sont-elles alignées sur la définition d’un lead qualifié (MQL) ?
- Y a-t-il un process clair pour passer un lead du statut de marketing à celui de qualification commerciale ?
- Est-ce que [l'objet Lead HubSpot](https://www.lomed.fr/blog/lobjet-lead-hubspot-la-prospection-commerciale-efficace) est utilisé ?
- Les séquences d’e-mails automatisées nourrissent-elles correctement les leads ?
- Y a-t-il des leads qui ne progressent pas à cause d’un workflow mal configuré ou trop agressif ?
- Quels leads « tombent entre les mailles du filet » ?
#### **3. Audit de l'engagement et conversion des leads (Opportunity Stage)**
- **Les leads sont-ils rappelés rapidement, si c'est le process ?**
- Y a-t-il un délai dans le suivi des leads qualifiés ?
- Les commerciaux disposent-ils des informations nécessaires pour personnaliser leur approche ?
- Les outils comme les templates d’e-mails ou les séquences automatiques sont-ils bien utilisés ?
- **Les [étapes du cycle de vente HubSpot](https://www.lomed.fr/blog/le-guide-de-la-segmentation-sur-hubspot) sont-elles clairement définies ?**
- Les pipelines de vente sont-ils bien structurés avec des étapes claires pour les commerciaux ?
- Y a-t-il une étape du pipeline où les leads stagnent ? Si oui, pourquoi ?
- **Les opportunités sont-elles bien suivies et mises à jour dans HubSpot ?**
- Les commerciaux enregistrent-ils correctement les interactions avec les leads ?
- Y a-t-il des opportunités mal qualifiées ou qui bloquent à certaines étapes ?
- **Quels sont les freins à la conversion ?**
- Les objections des leads sont-elles bien identifiées et traitées ?
#### **4. Audit de la fermeture des deals (Closing)**
- **Le taux de closing est-il satisfaisant ?**
- Quel est le pourcentage de deals qui se ferment à chaque étape du funnel ?
- Quelles sont les raisons des opportunités perdues (prix, concurrence, délais, etc.) ?
- **Y a-t-il des patterns dans les deals perdus ?**
- Perdez-vous plus souvent des deals à un moment spécifique du cycle de vente ?
- Le CRM est-il utilisé correctement pour suivre les offres, les devis, et les négociations ?
#### **5. Audit du post-closing et de la fidélisation**
- **Comment gérez-vous les leads après la conversion ?**
- Les nouveaux clients sont-ils intégrés dans des workflows spécifiques pour le nurturing et l’upsell ?
- Quel est le taux de satisfaction des clients après la signature ? Y a-t-il des plaintes ou des points de friction post-achat ?
- **Y a-t-il un mécanisme en place pour la réactivation ou l’upselling ?**
- Les commerciaux suivent-ils les opportunités d’upsell ou de renouvellement ?
- Les workflows de réengagement pour les clients dormants ou les leads non convertis fonctionnent-ils bien ?
#### **6. Audit de l'analyse des performances globales**
- **Quels sont les taux de conversion à chaque étape du funnel ?**
- Y a-t-il une chute significative des conversions à une étape spécifique (par exemple, entre MQL et SQL, ou entre SQL et opportunités) ?
- **Quels sont les goulots d’étranglement ou points bloquants ?**
- Y a-t-il un ralentissement ou un blocage à certaines étapes ?
- Les leads stagnent-ils dans une phase particulière ? Pourquoi ?
- **Le reporting est-il efficace ?**
- Les tableaux de bord HubSpot fournissent-ils les informations pertinentes pour suivre la progression des leads ?
- Les commerciaux et marketeurs utilisent-ils activement les rapports pour ajuster leurs stratégies ?
### Étape 6 : Audit des opportunités d'amélioration et de croissance
La dernière étape de l'audit consiste à identifier les opportunités d'amélioration et de croissance pour votre CRM HubSpot. Sur la base des résultats de l'analyse de performance et de l'évaluation des données, vous pouvez déterminer les domaines qui nécessitent une amélioration. Cela peut inclure l'ajout de fonctionnalités supplémentaires, la formation des utilisateurs, [l'amélioration de la prise de rendez-vous](https://www.lomed.fr/blog/comment-prendre-plus-de-rendez-vous-avec-hubspot) avec des prospects, l'optimisation des processus, etc.
Vous pouvez également identifier des opportunités de croissance grâce à votre CRM. Par exemple, en analysant les données des clients, vous pouvez repérer des tendances ou des comportements d'achat qui pourraient être exploités pour augmenter vos ventes. Cette étape vous permet d'exploiter pleinement le potentiel de votre CRM HubSpot et d'optimiser vos résultats.
## Les outils HubSpot qui font une partie du travail à votre place
L'audit manuel reste indispensable sur les process, mais depuis 2025 HubSpot expose nativement une bonne partie du diagnostic de données. Beaucoup d'équipes auditent encore à la main ce que la plateforme sait déjà signaler.
La page **Vue d'ensemble de la qualité des données** se trouve dans **Plus \> Gestion des données \> Qualité des données**. Elle est disponible à partir des éditions Starter sur Marketing, Sales, Service, Data et Content Hub, et sur les éditions Pro et Entreprise du CRM intelligent et de Revenue Hub. Elle réunit quatre diagnostics :
- **Les doublons de contacts et d'entreprises**, avec des alertes lorsque leur nombre dépasse la limite quotidienne autorisée. C'est le point de départ le plus rentable d'un audit, et le sujet de notre guide sur la [gestion des doublons dans HubSpot](https://www.lomed.fr/blog/gerer-les-doublons-hubspot).
- **Les problèmes de formatage** des propriétés, typiquement les numéros de téléphone et les adresses saisis dans dix formats différents, qui rendent tout ciblage approximatif.
- **La couverture d'enrichissement** des fiches contacts et entreprises, pour voir ce qui est réellement documenté dans votre base.
- **Les informations sur les propriétés** : où et comment chaque propriété est utilisée dans le CRM. C'est l'outil qui permet enfin de répondre à « peut-on supprimer ce champ ? » sans risque.
Deux précautions. L'accès demande un profil super administrateur, ou des autorisations spécifiques sur les outils de qualité des données. Et si une fiche corrigée depuis cette page est ensuite ressaisie manuellement dans un mauvais format, elle cesse d'être signalée : l'outil ne remplace pas une convention de saisie partagée.
Ce diagnostic automatique vous fait gagner la première journée d'audit. Il ne dit rien, en revanche, de la pertinence de vos étapes de pipeline ou de la cohérence de vos workflows entre eux, qui restent le coeur du travail.
## Questions fréquentes sur l'audit HubSpot
### À quelle fréquence faut-il auditer son HubSpot ?
Une fois par an suffit pour un compte stable. Un audit s'impose en revanche hors calendrier après une croissance rapide, une réorganisation des équipes, un changement de stratégie commerciale, une migration, ou dès que le reporting devient contesté en interne.
### Combien de temps prend un audit HubSpot ?
Le diagnostic de données peut se faire en quelques heures grâce à la page Vue d'ensemble de la qualité des données. L'audit complet, incluant les process, les workflows, le pipeline et les entretiens avec les utilisateurs, demande plutôt quelques jours selon la taille du compte et le nombre d'équipes concernées.
### Peut-on faire un audit HubSpot soi-même ?
Oui, et les checklists de cet article sont faites pour ça. La limite est connue : un audit interne voit rarement les problèmes qu'il a lui-même créés. Un regard extérieur sert surtout à remettre en cause des choix de paramétrage devenus des habitudes.
### Par où commencer un audit HubSpot ?
Par les données, toujours. Tant que la base contient des doublons, des contacts sans propriétaire et des transactions dans de mauvaises phases, aucun rapport n'est fiable et toute conclusion tirée du reporting est fausse. Le reste de l'audit s'appuie sur ces chiffres.
### Quels sont les signes qu'un audit est nécessaire ?
Des rapports que les équipes ne regardent plus, des commerciaux qui tiennent un fichier parallèle, des workflows que personne n'ose désactiver, des doublons visibles à l'oeil nu, ou un abonnement Pro dont vous n'utilisez que les fonctions présentes en Starter.
### Un audit HubSpot est-il payant ?
Réalisé en interne, il ne coûte que du temps. Réalisé par un partenaire, il fait l'objet d'un devis qui dépend du périmètre : nombre de Hubs, volume de données, nombre d'équipes et d'intégrations à examiner. Voyez ce que comprend [l'audit HubSpot réalisé par Lomed](https://www.lomed.fr/audit-hubspot).
En résumé, un audit complet de votre CRM HubSpot est essentiel pour optimiser votre utilisation, identifier les opportunités d'amélioration et de croissance, et repartir sur de bonnes bases. Ne négligez pas cette étape cruciale pour maximiser vos KPIs et atteindre vos objectifs commerciaux. Si vous préférez confier ce travail, voyez [l'audit HubSpot réalisé par Lomed](https://www.lomed.fr/audit-hubspot), du diagnostic aux corrections.
[Bien utiliser HubSpot](https://www.lomed.fr/blog/tag/bien-utiliser-hubspot)
## Pour aller plus loin
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### [Pipedrive vs Hubspot, quelle est la meilleure solution ?](https://www.lomed.fr/blog/differences-entre-pipedrive-et-hubspot)
Hubspot vs Pipedrive ? Quel est le meilleur CRM pour votre entreprise ? On compare les fonctionnalités, les performances et le tarifs des deux...
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Maxime Welmarz 25 août 2024
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Chloé Rozen 25 août 2024
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"text" : "Oui, et les checklists de cet article sont faites pour ça. La limite est connue : un audit interne voit rarement les problèmes qu'il a lui-même créés. Un regard extérieur sert surtout à remettre en cause des choix de paramétrage devenus des habitudes."
},
"name" : "Peut-on faire un audit HubSpot soi-même ?"
}, {
"@type" : "Question",
"acceptedAnswer" : {
"@type" : "Answer",
"text" : "Par les données, toujours. Tant que la base contient des doublons, des contacts sans propriétaire et des transactions dans de mauvaises phases, aucun rapport n'est fiable et toute conclusion tirée du reporting est fausse. Le reste de l'audit s'appuie sur ces chiffres."
},
"name" : "Par où commencer un audit HubSpot ?"
}, {
"@type" : "Question",
"acceptedAnswer" : {
"@type" : "Answer",
"text" : "Des rapports que les équipes ne regardent plus, des commerciaux qui tiennent un fichier parallèle, des workflows que personne n'ose désactiver, des doublons visibles à l'oeil nu, ou un abonnement Pro dont vous n'utilisez que les fonctions présentes en Starter."
},
"name" : "Quels sont les signes qu'un audit est nécessaire ?"
}, {
"@type" : "Question",
"acceptedAnswer" : {
"@type" : "Answer",
"text" : "Réalisé en interne, il ne coûte que du temps. Réalisé par un partenaire, il fait l'objet d'un devis qui dépend du périmètre : nombre de Hubs, volume de données, nombre d'équipes et d'intégrations à examiner. Voyez l'audit HubSpot réalisé par Lomed."
},
"name" : "Un audit HubSpot est-il payant ?"
} ]
}
```
```json
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"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.lomed.fr/#maxime-welmarz",
"@type" : "Person",
"name" : "Maxime Welmarz",
"sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/maxime-welmarz/" ],
"url" : "https://www.lomed.fr/blog/author/maxime-welmarz",
"worksFor" : {
"@id" : "https://www.lomed.fr/#organization"
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}
```