Pourquoi quitter Salesforce pour HubSpot ?

Les motifs les plus fréquents : adoption commerciale plus rapide sur HubSpot, coûts de licence réduits, simplification de la stack outil (marketing, sales, service en natif), interface utilisateur plus accessible, reporting transverses natif.

HubSpot Smart Transfer fonctionne-t-il avec Salesforce ?

Oui. Smart Transfer prend en charge la migration depuis Salesforce, c'est son cas d'usage historique principal. Transfert leads, accounts, contacts, opportunities et custom objects.

Combien de temps prend une migration Salesforce vers HubSpot ?

PME : 8 à 12 semaines. Organisation complexe avec custom objects nombreux et process builder hérités : 12 à 24 semaines.

Peut-on garder Salesforce et HubSpot en parallèle ?

Oui, c'est même le scénario le plus fréquent : Salesforce pour les ventes et HubSpot pour le marketing automation. C'est l'intégration HubSpot + Salesforce.

Quel est le coût d'une migration Salesforce vers HubSpot avec Lomed ?

Variable selon complexité de l'instance, volume de données et automatisations à reconstruire. Audit gratuit de 30-45 minutes pour chiffrage sous 48h.

Quel est le niveau d'expertise HubSpot de Lomed ?

Notre équipe accompagne des migrations Salesforce vers HubSpot depuis plusieurs années, avec accès aux ressources techniques HubSpot pour les migrations complexes.

Migration Salesforce vers HubSpot

2 scénarios, 2 approches

Vous voulez migrer ou intégrer ?

Salesforce et HubSpot peuvent cohabiter ou se remplacer. Le bon choix dépend de votre organisation.

Cette page couvre ce scénario

Migration totale Salesforce → HubSpot

Vous quittez Salesforce et basculez ventes, marketing et service sur HubSpot. C'est le scénario que cette page couvre.

● C'est ce que vous lisez

Coexistence

Intégration HubSpot + Salesforce

Vous gardez Salesforce pour les ventes et utilisez HubSpot pour le marketing automation. Le contexte le plus fréquent chez les ETI françaises.

Lire le guide complet d'intégration →

Pas sûr du bon scénario ? Parlons-en en 30 minutes.

Quelles sont les étapes d'une migration de Salesforce vers HubSpot ?

Notre méthodologie en 6 étapes pour une migration sereine. Pour le détail technique étape par étape, consultez notre tutoriel complet ci-dessous.

Audit et cadrage

Analyse de votre instance Salesforce : objets standards et custom, validation rules, workflow rules, process builder, flows, profiles, permission sets, sandbox configurations. Cette étape évalue vos pipelines, processus commerciaux et reporting pour identifier ce qui doit être conservé, simplifié ou repensé dans HubSpot.

Cartographie des données et des objets

Cartographie de vos données Salesforce : leads, accounts, contacts, opportunities, custom objects, activities, campaigns. Mapping vers les objets HubSpot (contacts, sociétés, deals, custom objects). HubSpot Smart Transfer prend en charge la migration depuis Salesforce et permet de convertir les custom objects.

Paramétrage et personnalisation de HubSpot

Configuration de HubSpot pour refléter vos processus : pipelines, propriétés personnalisées, custom objects, workflows, dashboards, équipes et permissions. C'est aussi l'occasion de simplifier les processus accumulés dans Salesforce et de mettre en place les bonnes pratiques HubSpot dès le départ.

Migration des données

Trois méthodes possibles selon votre contexte : intégration native Salesforce pour une migration assistée et rapide, API HubSpot pour les volumes importants ou les cas custom avancés, ou import Excel pour les structures plus simples. Le choix de la méthode détermine notamment si les activités (appels, emails, notes, RDV) peuvent être préservées : Smart Transfer et API les transfèrent, Excel non. Nous validons toujours sur un échantillon avant de migrer l ensemble.

Reconstruction des automatisations

Les workflow rules, process builder et flows Salesforce ne sont pas transférables automatiquement. Nous les reconstruisons dans les workflows HubSpot, qui offrent une logique similaire et plus accessible. C'est l'occasion de faire le tri dans les automatisations accumulées au fil des années Salesforce.

Formation, suivi et optimisation

Nous formons vos équipes par profil métier et restons à vos côtés au-delà du go-live. La transition Salesforce vers HubSpot est aussi un changement culturel : nos sessions de formation insistent sur les différences d'approche entre les 2 outils pour faciliter l'adoption.

Expertise reconnue

Nos spécialistes HubSpot ont des années d'expérience dans la migration de données depuis Salesforce, Pipedrive, Sellsy, Zoho ou Dynamics. Notre équipe maîtrise les outils techniques HubSpot et l'écosystème Salesforce.

Gestion des risques

Nous anticipons les défis propres à Salesforce (custom objects, validation rules complexes, governor limits, process builder hérités) et mettons en place des solutions pour les surmonter avant qu'ils ne deviennent des problèmes.

Support continu

Notre équipe reste à vos côtés avant, pendant et après la migration pour vous garantir une prise en main rapide et efficace de HubSpot, avec un support dédié.

Personnalisation totale

Chaque entreprise est unique. Nous offrons un service de migration totalement personnalisé, adapté à vos besoins et à vos objectifs commerciaux.

BLOG

Comment réussir sa migration Salesforce vers HubSpot ?

Un tutoriel complet pour réussir votre migration depuis Salesforce : suivez nos instructions détaillées pour passer de Salesforce à HubSpot en toute sérénité. Si vous envisagez de migrer de Salesforce vers HubSpot et que vous avez besoin d'aide, cet article vous donne toutes les informations nécessaires pour réussir votre projet. Nous vous guidons à travers les étapes préliminaires, la préparation de la migration, l'utilisation de Smart Transfer, la reconstruction des automatisations et les conseils pour une migration réussie.

Lire le guide complet

GUIDE

Salesforce ou HubSpot, lequel choisir ?

Comparatif détaillé pour vous aider à choisir entre Salesforce et HubSpot selon votre contexte : taille d'équipe, complexité des processus, budget, alignement marketing-sales et adoption utilisateur.

Lire le comparatif

CAS CLIENT

iProov : optimisation marketing en intégrant HubSpot à Salesforce

Découvrez comment iProov a renforcé son acquisition et son alignement marketing-sales en intégrant HubSpot à son Salesforce existant, avec l'accompagnement de Lomed.

Lire le cas client

Les motifs les plus fréquents : adoption commerciale plus rapide sur HubSpot, coûts de licence réduits (les licences Salesforce sont chères), simplification de la stack outil (HubSpot couvre marketing, sales, service en natif), interface utilisateur jugée plus accessible, reporting transverses natif. Salesforce reste pertinent pour les organisations très techniques avec des processus métier complexes spécifiques. Pour un comparatif détaillé, lisez notre article Salesforce ou HubSpot, lequel choisir ?.

Oui. HubSpot Smart Transfer prend en charge la migration depuis Salesforce, c'est même son cas d'usage historique principal. Il transfère leads, accounts, contacts, opportunities et custom objects.

Oui. HubSpot Smart Transfer convertit les custom objects Salesforce en custom objects HubSpot, avec mapping des champs et conservation des associations entre objets. Cette fonctionnalité permet de migrer des structures de données complexes sans repartir de zéro.

Ces automatisations ne sont pas transférables automatiquement. Elles sont reconstruites dans les workflows HubSpot, qui offrent une logique similaire avec des branches conditionnelles, des actions automatiques et des enrôlements basés sur des critères. C'est l'occasion de simplifier les automatisations héritées qui ne sont plus utilisées.

Pour une PME avec une base contacts inférieure à 50 000 et des custom objects standards, comptez 8 à 12 semaines. Pour une organisation plus complexe avec custom objects nombreux, validation rules avancées et process builder hérités, comptez 12 à 24 semaines. Salesforce est généralement plus long à migrer que Pipedrive ou Sellsy en raison de la richesse fonctionnelle accumulée.

Oui, et c'est même le scénario le plus fréquent : beaucoup d'organisations gardent Salesforce pour les ventes et utilisent HubSpot pour le marketing automation. C'est l'intégration HubSpot + Salesforce. Pour ce scénario spécifique, consultez notre guide complet d'intégration HubSpot et Salesforce.

Le coût dépend de la complexité de votre instance Salesforce, du volume de données, du nombre de custom objects et de la richesse des automatisations à reconstruire. Nous proposons un audit gratuit de 30 à 45 minutes pour vous donner un chiffrage précis sous 48 heures, sans engagement.

Notre équipe accompagne des migrations Salesforce vers HubSpot depuis plusieurs années. Cette spécialisation nous donne accès aux ressources et au support technique HubSpot pour piloter les migrations complexes (custom objects, validation rules, process builder hérités).

Des clients satisfaits de nos prestations HubSpot :

Comme nous sommes en train de réimplémenter HubSpot (pour les campagnes marketing) et son intégration avec notre CRM (Salesforce), nous avions besoin d'un consultant expérimenté pour mener à bien ce projet. Notre consultant a un profil parfait pour nous accompagner : fortes compétences techniques sur HubSpot et son intégration avec Salesforce, capacité à tester de nouvelles fonctionnalités, excellente communication et bon esprit d'équipe. Nous sommes très heureux de l'avoir dans notre équipe !

Intégration HubSpot x Salesforce

J'ai eu la chance de travailler avec Maxime pour la réalisation d'un audit de notre CRM HubSpot que nous utilisons depuis 3 ans. Maxime a su prendre notre besoin de manière qualitative et précise, le comprendre et ainsi réaliser un livrable d'audit très poussé. Maxime a également su aller plus loin et être force de proposition sur des sujets que nous n'aurions pas pensé/abordé naturellement. Je trouve au delà de la qualité des livrables qu'il y a une réelle qualité d'échanges : professionnel, sympathique, réactif et compréhensif!

Audit et accompagnement fil rouge

Je tiens à exprimer ma plus grande satisfaction envers Lomed. Leur professionnalisme, sympathie et leur disponibilité ont grandement contribué au succès de notre projet, notamment Maxime. Ce qui le distingue vraiment, c'est sa capacité à aller au-delà des attentes. Toujours prêt à répondre à nos questions, il a fait preuve d'une disponibilité remarquable, nous offrant un soutien inestimable tout au long du processus. Un immense merci Maxime pour son excellent travail et son soutien exceptionnel. Nous sommes impatients de poursuivre notre collaboration fructueuse à l'avenir.

Implémentation et Accompagnement fil rouge

Nous avons eu le plaisir de travailler avec Maxime sur plusieurs missions liées à HubSpot, et son expertise a largement dépassé nos attentes. Il a réalisé un audit détaillé qui nous a permis d'identifier des axes d'amélioration clés et nous a accompagne sur le long terme pour adapter la plateforme à nos objectifs spécifiques. Son approche pragmatique, combinée à une grande disponibilité et réactivité, a été précieuse pour optimiser notre utilisation de HubSpot. Nous recommandons vivement Maxime pour toute entreprise cherchant un consultant fiable et compétent.

Audit complet d'HubSpot

Sous recommandation d'un partenaire, nous avons contacté LOMED afin d'établir un audit de notre CRM presque 2 ans après le notre migration de Salesforce vers Hubpost. Aprés cet audit nous avons établi plusieurs chantiers de production pour optimiser et automatiser nos processus. Nous sommes entièrement satisfait et démarrons la production de ces chantiers avec LOMED. Mention spéciale pour llyes qui est notre consultant et est doté d'une belle méthodologie et rigueur !

Audit et plan d'action